Modelly Móveis
Material de apoio

Mapa de venda da empresa

O que arrumar, o que reunir e em que ordem, pra Modelly chegar em 2027 com um dossiê que sustente o preço e uma história que interesse quem compra.

Data 14 set 2026 Meta venda em 2027 Preparado por EverX

Como usar este material

Leia uma vez inteiro pra entender o caminho. Depois, use como lista: as caixas marcadas ficam salvas no seu navegador. Valores de mercado e pontos de lei aqui são referência. Valuation, contrato e levantamento de dívidas passam pelo seu contador e por um advogado.

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O que você está vendendo

Uma loja de planejados com fábrica própria vende quatro coisas ao mesmo tempo, e o comprador vai precificar cada uma separado.

AtivoO que éO que o comprador olha
FábricaGalpão, máquinas, estoque, equipe de produção, capacidadeEstado e valor de mercado das máquinas, se estão quitadas, quantos projetos por mês consegue produzir
ShowroomPonto comercial, ambientes montados, estúdioLocalização, fluxo, contrato de aluguel, quanto custaria montar do zero
Marca e demandaNome, Instagram, Google, avaliações, parcerias com arquitetos, geração de leadsLeads por mês, custo por lead, taxa de fechamento, ticket médio, e quanto disso funciona sem você
CarteiraClientes atendidos, projetos em andamento, indicaçãoProjetos vendidos e ainda não entregues: é receita futura e obrigação ao mesmo tempo

O erro mais comum de quem vende é precificar só a fábrica e o ponto. O que puxa o valor pra cima é a terceira linha: demanda previsível e documentada.

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Como o comprador vai calcular o valor

Referência de mercado pra empresa desse porte no Brasil: 2 a 4 vezes o lucro operacional ajustado dos últimos 12 meses, somado ou não ao valor das máquinas e do ponto, dependendo do formato da venda. Empresa que depende totalmente da dona fica perto do piso. Empresa com equipe, processo e demanda documentada fica perto do teto.

Lucro operacional ajustado (EBITDA ajustado) Lucro da operação, somando de volta depreciação, despesas pessoais que passam pela empresa e pró-labore acima do mercado. É o número que você precisa saber de cor, mês a mês, antes de qualquer conversa com comprador. Seu contador monta.

O que sobe o preço

  • 24 a 36 meses de resultado mensal limpo e crescendo
  • Faturamento e margem por projeto, não só o total
  • Funil anotado: leads, orçamentos, fechamentos, ticket, de onde veio cada um
  • Vendas que acontecem sem você na frente
  • Parcerias formais com arquitetos e designers
  • Máquinas quitadas, com manutenção em dia
  • Aluguéis longos, com cláusula que permite passar o contrato
  • Marca registrada, certidões negativas, licenças em dia
  • Avaliações no Google, portfólio com foto profissional, Instagram ativo

O que derruba

  • Contas pessoais misturadas com a empresa
  • Vendas informais ou sem nota
  • Muitos projetos recebidos e não entregues
  • Assistência técnica pendente de obras antigas
  • Passivo trabalhista: horas extras, PJ que trabalha como CLT, rescisão em aberto
  • Débito fiscal, alvará ou licença ambiental vencidos
  • Uma só pessoa que detém o relacionamento e o conhecimento
  • Faturamento em queda nos meses da negociação
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As formas de vender

Você não precisa decidir agora. Precisa conhecer as opções, porque elas mudam o que o comprador leva e o que fica com você.

FormatoO que passa pro compradorQuando faz sentido
Venda da empresa inteiraCNPJ, contratos, equipe, máquinas, ponto e todas as dívidasComprador quer continuidade total e a empresa está limpa e organizada
Venda do negócio (trespasse)Ponto, máquinas, marca, carteira e equipe. As dívidas ficam com você, com ressalvasComprador não quer herdar o CNPJ. É o formato mais comum em negócio local
Venda separadaFábrica pra um marceneiro, showroom pra uma loja ou arquitetoQuando o conjunto não acha um comprador só, ou quando separado vale mais
Sociedade com saídaComprador entra com uma parte, você sai em 12 a 24 mesesComprador sem capital pra pagar tudo à vista, e você aceita ficar
O que a lei prevê em qualquer formato
  • Quem compra o negócio responde pelas dívidas registradas na contabilidade, e você continua respondendo junto por um ano
  • Se o que foi vendido não cobre as dívidas, os credores precisam concordar com a venda
  • Quem vende não pode abrir concorrente por 5 anos, a menos que o contrato diga o contrário
  • O comprador herda os impostos do estabelecimento, por isso vai pedir todas as certidões

Pagamento típico: uma parte à vista na assinatura, outra parcelada ou atrelada ao resultado dos meses seguintes, com você acompanhando a transição de 3 a 12 meses.

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Passo a passo até a venda

Os 12 meses que o comprador vai olhar com lupa começam agora. Tudo que for arrumado antes de abril de 2027 entra no número que define o preço.

Set a dez 2026

Arrumar a casa

Nada aqui aparece pro comprador ainda. É o que faz o resto funcionar.

Jan a mar 2027

Valorizar

Cada item aqui mexe direto no preço final.

Abr a mai 2027

Montar a oferta

Aqui a empresa vira um produto com preço e apresentação.

Jun a set 2027

Buscar comprador e negociar

Compradores prováveis: concorrente maior, marceneiro que quer showroom, arquiteto ou designer que quer ter fábrica, funcionários, investidor da cidade, loja de rede querendo entrar na região.

Out a dez 2027

Fechar

O comprador vai conferir tudo que você mostrou. Com a pasta pronta, essa etapa é rápida.

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O material que você precisa reunir

É o que o comprador recebe depois de assinar o NDA. Crie uma pasta no Drive com essas sete subpastas e vá alimentando desde já. O que estiver pronto até abril entra na oferta.

AJurídico

BFinanceiro

CFábrica e operação

DComercial

EEquipe

FMarca e digital

GImóveis

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Perguntas que você precisa responder

Responda por escrito, mesmo que em rascunho, e manda pra gente antes da próxima reunião. São as perguntas que todo comprador vai fazer, e as respostas definem formato, preço e calendário.

  1. Por que vender, e o que você quer fazer depois?O comprador vai perguntar. Resposta clara passa segurança.
  2. Quanto você espera receber, e de onde veio esse número?
  3. Galpão e loja são próprios ou alugados? Qual o prazo e o valor de cada contrato?
  4. Qual foi o faturamento dos últimos 12 meses, mês a mês? Seu contador entrega DRE mensal?
  5. Quantas pessoas trabalham na empresa, e em que vínculo (CLT, PJ, informal)?
  6. Quantos projetos estão em andamento? Quanto já foi recebido e quanto falta entregar?
  7. Quais dívidas, financiamentos e parcelamentos a empresa tem hoje?
  8. Quem vende, quem projeta, quem produz, quem monta? O que só você faz?
  9. A marca Modelly está registrada? Licença ambiental e bombeiros estão em dia?
  10. Você toparia ficar de 6 a 12 meses acompanhando a transição?
  11. Venderia fábrica e loja separado, se aparecer comprador só pra uma delas?
  12. Quem você já imagina como comprador: concorrente, funcionário, arquiteto, alguém da cidade?
  13. Quem é o seu contador e quem é o seu advogado?
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Como a empresa vai ser apresentada

Dois documentos, em dois momentos. O primeiro circula sem dizer quem é a empresa. O segundo só vai pra quem assinou o NDA.

Teaser (1 página, anônimo)

  • Loja de planejados com fábrica própria, X anos, região Y
  • Faturamento anual e lucro ajustado em faixa
  • Projetos por ano e ticket médio
  • Equipe, showroom, capacidade produtiva
  • Motivo da venda
  • Formato e faixa de preço

Memorando (depois do NDA)

  1. Resumo
  2. História e motivo da venda
  3. Produto e processo, do projeto à montagem
  4. Mercado e região
  5. Marca e geração de demanda
  6. Showroom e fábrica, com fotos
  7. Equipe
  8. Números de 36 meses e projeção
  9. Carteira e projetos em andamento
  10. Formato, preço e transição
Os argumentos que vendem a Modelly Demanda previsível, com leads por mês e custo por lead comprovados em 12 meses de histórico. Fábrica e showroom prontos, o comprador não monta do zero. Marca com prova: avaliações, portfólio, parcerias com arquitetos. E transição assistida, com você ao lado nos primeiros meses.
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O que a EverX faz nesse processo

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O que derruba uma venda